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营销概述

2018年4月21日  厦门房屋买卖合同房屋租赁合同纠纷律师   http://www.xmfwjfls.com/
  营销是企业和项目的载体表现方式,它是一个综合的概念,



  1、区域市场动态分析:



  做一个项目营销,首先了解当地区域市场动态,分析当地区域文化,了解当地居民购买力,诸多因素结合,提前做市场分析,熟悉当地的区别于全国的相关政策,为制定营销策略作好基础工作,制定符合当地市场的营销方式。世界上没有完全相同的营销方式。



  2、项目主卖点荟萃:



  营销是企业文化宣传的手段,企业品牌塑造是由一个个项目的不断成功形成的,当市场占有率达到一定程度,就扩大了企业影响力,如何更好的将项目推销出去,让项目卖点得到客户的认同,进而形成强大的购买力,这就需要通过营销策划来实现。



  分析与对策:



  3、目标客户群定位分析:房地产营销与策划



  分析以往项目的客户群,结合现项目的客户定位,关键从心理上推进客户购房的动力,找出最大目标客户群,哪些是重复购房户,哪些是最大来源购房户,哪部分客户可以再推荐其他客户,进行分类整理,总结以往项目的经验教训;制定适应的相关政策,保持项目最终推广成功的可能性。



  4、价格定位及策略、入市时机规划:



  每个开发项目产品可能有所不同,关于价格定位及策略应相应有所调整,关键要一是适应房地产公司的资金回流速度,二是考虑客户的承受程度;100%的客户都会希望自己当时有能力购房,并且所购房屋能够在购买后不断升值,不管是居住还是炒作都实现投资最大化。作为项目开发商应根据客户心理,制定合理的价位,根据销售形势逐渐调整价格,适应不同阶段的变化,一般开盘时期价格稍低,然后逐渐提高,这就是人们通常说的“低开高走”;除非碰到企业经营困难或企业破产,否则不会出现“高开低走”的局面。入市时机主要看营销烘托造势的达到程度,确定具体时间确定是否入市,以实现利润最大化。但是也要观察市场导向,防止失去抢占市场占有率的大好时机,关键是平衡得失合理化。



  5、广告媒体策略:房地产营销与策划



  选用何种媒体宣传自己的产品,效果更好,资金最节约,何时以何种策略推出,在何时段推出那种宣传方式,连续性的发展;推广费用计划:营销费用应合理分派,采用几种营销方式,那种费用多少,在何阶段推出,如何将营销资金用的最合理,应有一个总体安排,依附于并配合项目总进程,作好服务工作。



  6、公关活动策划和现场包装:房地产营销与策划



  现在好些有眼光的房地产开发商热衷于举办公关活动,这样媒体可以为其免费宣传,属于高级营销,而举办公关活动需要良好的策划,合理安排各项组织活动,配合项目及公司的发展战略,一般在项目前期过程中运作,起到烘托造势的作用,也是变相宣传企业品牌的一种良好手段。讲究整体营销策略,



  7、营销推广效果的监控、评估、修正:



  对营销推广效果随时监控,及时了解市场反映信息,作出如实正确的评估。在营销过程中应适时调整,看原来营销计划,是否符合实际要求,如符合具体情况,则不予调整,如与原计划情况相偏离或外部出现新情况,则及时调整营销计划,使之回到原计划轨道上来。



  房地产公司的营销有时候也分侧重点,是宣传推广哪个方面,是注重宣传企业文化,还是侧重于项目的推广,项目前期、中期、后期的营销内容应各不同,但应具有主题连贯性,分阶段分层次连续推出,这样能起到良好的效果。房地产公司的营销很重要,它贯穿项目的全过程。